Rondas de Vinculación: el comienzo de futuros negocios

La primera jornada de la Expo Dinámica fue el marco de Rondas de Vinculación entre empresas expositoras e instituciones pampeanas, organizadas por I-COMEX. Una oportunidad de encuentro de todo el sector agrícola y ganadero de la región, el sector académico y el sector público. 

“Más de 35 empresas participantes en 5 horas de trabajo. Los resultados fueron muy favorables. Es un trabajo que la Agencia viene realizando entre empresas pampeanas y con empresas de otras provincias. La metodología de trabajo hace que las reuniones sean más eficaces y tengan más probabilidad de éxito. Contribuye al desarrollo de las PyMEs y a crear nuevas fuentes de trabajo. El trabajo conjunto del sector público, el sector privado, y lo académico. La importancia de la Universidad pública para su organización. Este es el camino para desarrollar a La Pampa”.

Sebastián Lastiri, director ejecutivo de I-COMEX La Pampa. 

La Expo Dinámica ya va por su segunda Edición. Organizada por la Facultad de Agronomía de la Universidad Nacional de La Pampa, con el apoyo del  Banco de La Pampa, el Ministerio de la Producción y la Asociación Agrícola Ganadera de La Pampa, que también colaboraron en el espacio de I-COMEX.  Este año la muestra triplicó su tamaño, y abarca ya más de 40 hectáreas, en el predio de la Facultad, sobre la Ruta Nacional 35.

Las Rondas

Para muchos de los participantes fue la primera vez que participaban en este tipo de encuentros. Es el caso de Agroenergía, Génesis impresión 3D, R.E.G. Refrigeración y Boitard Maquinarias, entre otros. Para todos la jornada superó las expectativas. 

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Para I-COMEX también fue una oportunidad de participar activamente de las reuniones, y generar encuentros con empresas con potencial exportador, o con intenciones de armar rondas de negocios en el Centro de Negocios de la Agencia en Neuquén.

Sebastián Plaza, representante de Industrias Bono, fue uno de los participantes. Se trata de una PyME pampeana que se dedica a producir equipamiento para el tratamiento del agua, tanto en campos, industrias, como en ciudades. Hacen el desarrollo del equipo, instalación, y mantenimiento. Desde Córdoba para el sur, plantas de agua y embotellamiento “somos la empresa líder de la Patagonia, tenemos más de 90 plantas instaladas, cada vez realizamos más instalaciones para el tratamiento y ósmosis inversa” contó. 

“Siempre aprovechamos las rondas de negocios. Nos juntamos con 4 empresas, 3 pedimos y 1 nos solicitó a nosotros. Con algunas ya nos conocíamos pero sentarte en una mesa, en el contexto adecuado es distinto”

Sebastián Plaza, Industrias Bono

También fue parte de las conversaciones Juan José de Urrengoechea, dueño de Identag. Se dedican a la trazabilidad y pesaje electrónico. “Participar en rondas de vinculación es una oportunidad muy importante que siempre aprovechamos”.

Con respecto a su negocio nos contó: “La ganadería necesita trazabilidad electrónica para ganar más mercados y poder realizar la vigilancia epidemiológica«. Hoy es algo opcional, pero se viene imponiendo, «un 7% del stock tiene caravana electrónica. Hay mercados como Japón y Corea del Sur que la demandan”.

Colaboración Tres grupos de alumnos de la facultad de Agronomía colaboraron con I-COMEX en la supervisión de la jornada y fueron los encargados de realizar encuestas y de procesar la información. El profesor Santiago Pérez fue quien los coordinó y se mostró muy satisfecho. Su materia se llama Microeconomía, de la Licenciatura en Administración de Negocios Agropecuarios de la UNLPam: “para ellos es una manera de socializar lo que ven en el aula, es una gran oportunidad”.

Federico Vigi es gerente general de Maderera Pampeana, una empresa local, familiar, con 40 años de historia. En la Expo Dinámica participan con MP Agro, una de las 3 unidades de negocio de la empresa. Una empresa que comenzó vendiendo maderas, luego maquinarias, tranqueras, y hoy materiales de construcción y muchas cosas más. 

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Con respecto a las Rondas de Vinculación “Quizás hoy no se cierre un negocio… pero la idea es generar relaciones de ganar-ganar, que los dos ganemos. Tuve 4 reuniones, muy productivas todas. En todas fui mitad oferente y mitad demandante, y quedamos en seguir comunicándonos”.

¿De qué se habló en las reuniones? “Escuché a empresas que me hablaron de temas que no conozco y que estamos necesitando. Posibles inversiones, cómo mejorarlas, oportunidades de inversión y de financiación”

Federico Vigi, Maderera Pampeana.

Yanela Boitard de Boitard Maquinarias, son representantes de AgroMetal, una empresa familiar que vende repuestos e implementos agrícolas en Santa Rosa desde hace más de 15 años. Participaron por primera vez en las Rondas de Vinculación.

“Me pareció muy interesante. Pero me gustaría aprovecharlas un poco más. Toda la empresa”. Es el comienzo de un vínculo “luego se verá si se sigue adelante o nó con esta oportunidad de que surja algo nuevo”.

Yanela Boitard, Boitard Maquinarias.

Desde su creación, en el 2021, la Agencia Pampeana de Comercio Exterior, I-COMEX, brinda servicios de apoyo a empresas para salir al país y al mundo. También para relacionarse entre sí.

 Expo Dinámica viernes 19 y sábado 20 de abril. Predio Facultad de Agronomía UNLPam. Ruta Nacional 35. Santa Rosa, La Pampa. 

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